Franciza ConsultatiiLaDomiciliu.ro

Franciza ConsultatiiLaDomiciliu.ro

Timp de citire estimat: 7 minut(e)

Porneste acum de unde suntem noi

Franciza ConsultatiiLaDomiciliu.ro - MOdelele de succes merita urmate

Ca medic de familie, poti folosi experienta noastra prin franciza/franchisa ConsultatiiLaDomiciliu.ro. Poti desigur sa o iei de la capat si prin teste si invatand din propriile greseli sa-ti dezvolti un sistem propriu prin care sa-ti gasesti pacienti si sa-ti faci un nume. Sau poti sa intri direct in echipa medicilor de succes, care nu fac consultatii pentru bani ci pentru ca le place sa-i ajute pe oameni, castigand in acelasi timp cat isi doresc pentru diligenta lor. Intr-adevar, mie de 6 ani de cand fac consultatii medicale la domiciliu, nu mi s-a intamplat niciodata sa fiu platit mai putin decat am cerut onorariul. Oamenii stiu sa fie recunoscatori atunci cand au in fata un medic specialist profesionist, pasionat de ceea ce face.

Notiuni de baza despre franciza

Franciza se realizeaza prin reproducerea unei afaceri de succes in conditiile convenite cu titularul acestei afaceri, in anumite conditii avand posibilitatea de a aduce imbunatatiri prin inovatii proprii. Franciza presupune un transfer de cunostinte deja acumulate si verificate de la titularul afacerii de succes catre intreprinzatorul pe care l-a selectionat pe criterii de performanta. Franciza presupune exploatarea unor drepturi de proprietate intelectuala si industriala apartinand titularului unei afaceri de succes de catre un nou intreprinzator in schimbul pretului convenit care in general este o suma fixa, dar poate fi si un procent negociat, in ambele sensuri. Franciza inseamna un parteneriat total intre francizor si francizat, un schimb permanent de informatii intre acesti parteneri, o cooperare stransa si continua pentru reusita comuna in afacere. Astfel, in Codul deontologic al Federatiei Europene de Franciza, franciza este definita ca fiind „un sistem de comercializare a produselor si/sau serviciilor si/sau tehnologiilor, bazat pe o colaborare stransa si continua intre intreprinderi, distincte si independente sub aspect juridic si financiar, francizorul (le franchiseur) si francizatii sai (ses franchises).

Dreptul astfel concedat autorizeaza si obliga pe francizat, in schimbul unei contributii financiare directe sau indirecte, sa utilizeze firma si/sau marca produselor si/sau ser­viciilor, savoir faire-ul (know-how, a stii cum sa faci) si alte drepturi de proprietate intelectuala, sustinut prin aportul continuu de asistenta co­merciala si/sau tehnica in cadrul si pe durata contractului de franciza scris, incheiat intre parti in acest scop”. Este definitia care a fost insusita si de legiuitorul roman. Guvernul Romaniei, adoptand Ordonanta nr. 52/1997, a definit franciza ca fiind „un sistem de comercializare a produselor, serviciilor sau tehnologiilor, bazat pe o colaborare stransa si continua intre persoane fizice sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoana, denumita francizor, acorda unei alte persoane, denumita beneficiar, dreptul de a exploata o afacere, un produs sau un serviciu„. Parlamentul Romaniei, prin Legea nr. 79/1998 pentru aprobarea Ordonantei nr. 52/1997, a reformulat definitia in urmatorii termeni: „franciza este un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continua intre persoane fizice sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoana, denumita francizor, acorda unei alte persoane, denumita beneficiar, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu”. Franciza este o modalitate de utilizare a unor drepturi de proprietate intelectuala si industriala, de exploatare a acestora in afaceri de comert, o modalitate de valorificare a inteligentei, a activitatii creatoare.

Este o investitie in know-how si de know-how (savoir-faire). Si, ca orice investitie de acest fel, este cea mai putin riscanta, cea mai apta de a aduce suc­ces, de a asigura recuperarea cheltuielilor facute intr-un termen scurt. In Statele Unite, statisticile demonstreaza nu doar capacitatea acestui sistem de afaceri de a prelua o parte a fortei de munca disponibilizata, ci si faptul ca afacerile in sistem de franciza depasesc in ritmul de crestere de cateva ori ritmul de crestere economica la nivelul tarii. Mai mult chiar, in perioadele de recesiune economica, afacerile in sistem de franciza in Statele Unite si-au continuat cursul ascendent.

Sunt numeroase diferente in atitudinea investitorilor fata de franciza in diferite tari ale lumii, in vreme ce tari ca Franta, Germania, Anglia, Spania, Italia, Suedia, Belgia si Olanda au manifestat o deschidere totala in fata acestui con­cept de afaceri, tari ca Elvetia, Austria, Grecia si Portugalia au manifestat un interes scazut sau chiar indiferenta. Dintre tarile Europei de Est, in statisticile europene ale specialistilor doar Ungaria si Cehia sunt prezente. Romania este totusi mentionata intre cete 180 de tari ale lumii in care specialistii straini considera ca se pot face afaceri in sistem de franciza, marile lanturi de restaurante si supermarket-uri fiind cel mai bun exemplu de succes. In Statele Unite, statisticile indica existenta unui numar de 3.300 de francizori, 550.000 de francizati cu o cifra de afaceri de 500 de miliarde de dolari si 4.000.000 de salariati. Este de remarcat faptul ca domeniul predilect al francizelor in Franta ramane cel al echipa­mentelor pentru persoane si locuinte si al serviciilor, urmate de hoteluri si restaurante si comertul cu produse ali­mentare.

In Romania franciza este reglementata prin legi speciale dedicate francizei, Legea 79/1998 promoveaza conditiile in care contractele de franciza ar trebui sa functioneze. Asociatia Romana de Franciza este o organizatie non-guvernamentala, apolitica si non-lucrativa infiintata la inceputul anului 2006, la initiativa unor oameni de afaceri americani si romani care activeaza in domeniul francizei din Romania si SUA, ca francizori, francizati sau consultanti, avand un cod de etica in domeniul francizei si o comisie de mediere in vederea rezolvarii conflictelor dintre francizor si francizat. Pentru aceasta era nevoie de o reglementare flexibila, in acord cu reglementarea europeana comunitara (Decizia nr. 4087/88), insotita de facilitati, acordate celor care au nevoie de credite ori de spatii pentru a se lansa in implementarea unei francize.

Criterii pentru o franciza de succes ConsultatiiLaDomiciliu.ro

Desi este imposibil de determinat oportunitatea de francizare a unui concept de afacere fara o cantitate semnificativa de analize,  voi enumera o serie de criterii predictibile de stabilire a pregatirii unei afaceri pentru francizare si probabilitatea ca ea sa devina de succes ca francizor.

1. Credibilitate – Ca sa se vanda, o franciza trebuie mai intai sa fie credibila in ochii franchisee-ilor potentiali. Credibilitatea se poate reflecta in: marimea organizatiei, numarul unitatilor, anii de functionare, aspectul unitatii prototip, publicitatea, recunoasterea marcii de catre consumatori si puterea management-ului, ca sa le enumeram pe cele mai importante.

2. Diferentierea – Pe langa credibilitate, o organizatie de franciza trebuie sa fie diferentiata in mod adecvat de competitorii sai francizati. Aceasta o realizam la ConsultatiiLaDomiciliu.ro printr-o diferentiere a produselor sau serviciilor, o targetare concreta, granulara a pacientilor, un cost redus al investitiei si o strategie de marketing unica.

3. Transferarea cunostintelor – Prin franciza, informatiile verificate deja in practica sunt transferate direct la un potential franchisee intr-o perioada de timp relativ redusa, lasandu-i acestuia timpul si resursele disponibile pentru implementarea efectiva a francizei. Uele francize mai complexe reusesc acest lucru prin canalizarea numai spre franchisee potentiali care sunt deja pregatiti  in domeniul lor (de ex. O franciza medicala se va indrepta numai spre doctori).

4. Adaptabilitate – Este important cat de bine poate fi adaptat un concept de la o piata la alta. Unele concepte nu se adapteaza bine la mari regiuni geografice datorita variatiiilor regionale in ceea ce priveste gusturile sau preferintele consumatorilor. Altele (de ex. practicarea medicinei) sunt limitate de diferite legi de stat, trebuind adaptate. Si multe alte concepte functioneaza doar pentru ca se afla intr-o locatie extrem de unica. Si altele functioneaza datorita abilitatilor si talentelor unice ale individului din spatele conceptului. In cele din urma, unele concepte se bazeaza cu suuces numai pe ani intregi de perseverenta si construire a unei relatii.

5. Prototipuri de operare rafinate si de succes – Un prototip rafinat este necesar pentru a demonstra ca sistemul este dovedit si este in general instrumental in pregatirea franchisee-ilor. 

6. Sisteme documentate – Toate afacerile de succes au sisteme care si-au dovedit in timp eficienta. Aceste sisteme sunt  documentate prin franciza intr-o maniera care le comunica in mod eficient unui franchisee

7. Capacitatea de achizitionare – Reprezinta abilitatea unui potential franchisee de a plati pentru franciza respectiva. Acest criteriu este la fel de mult o reflectare a potentialului franchisee cat si a costurilor propriu-zise de deschidere a francizei, care trebie sa fie echilibrate si sa tina cont de conditiile de piata si de dezvoltarea francizatului

8. Venituri de pe urma investitiei – Acesta este adevaratul test al francizabilitatii. O afacere francizata trebuie, bineinteles, sa fie profitabila. Dar mai mult decat atat, o franciza trebuie sa aduca suficient profit dupa platirea taxei de franciza de catre franchisee.  In acest fel, investitita in franciza poate fi masurata comparativ cu alte investitii cu risc comparabil care sunt in competitie cu respectiva franciza. In mod tipic se cauta franchisee care sa ajunga la un venit din investitie de cel putin 20% din al doilea-al treilea an de functionare, criteriu care dovedeste capacitatea de dezvoltare a managementului respectivului franchisee.

 

9. Tendinte si conditii de piata – Chiar daca nu sunt atat de mult un indicator al francizabilitatii cat un indicator general al succesului oricarei afaceri, aceste tendinte ale evolutiei pietei sunt destul de specifice si au o predictibilitate ridicata pentru succesul afacerii francizate. Sau mai precis o mare influienta negativa daca nu sunt luate in consideratie.

10. Capitalul – Desi francizarea este un mijloc de extinderea unei afaceri cu costuri reduse, totusi ea nu este un mijloc de expansiune „fara costuri”. Un francizat are nevoie de capital si de resurse pentru a implementa o franciza. Resursele necesare pentru a implementa initial o franciza variaza in functie de scopul planului de expansiune. ndinte sunt cheia planificarilor pe termen lung. Creste piata sau se consolideaza? Cum va afecta aceasta afacerea dumneavoastra pe viitor? Ce impact va avea Internetul? Vor ramane relevante produsele si serviciile francizei in anii urmatori? Cum se descurca ceilalti competitori, francize sau nu? Si cum va afecta mediul competitional probabilitatea de succes a francizei dumneavoastra?

11. Dedicatia in relatiiFrancizorii de succes se concentreaza pe construirea de relatii pe termen lung cu franchisee-ii lor care sunt mutual profitabile. Daca managementul din organizatiile francizate intelege legatura care exista intre relatii si profituri vor putea sa introduca schimbarile necesare in sistem mai rapid si cu mai multa usurinta, pentru o crestere constanta a eficientei. Relatia functioneaza si in sens invers, iar ca exemplu putem da Google si 3M in care inovatia este stimulata sistematic si raplatita.

12. Puterea management-ului – In final, aspectul unic cu cea mai mare importanta care contribuie la succesul oricarui program de franciza este puterea managementului sau.

Noii francizati vor avea deja un plan si nu vor fi nevoiti sa se ocupe singuri de toate. In plus fata de absorbirea unui numar de indatoriri noi pentru care francizatul nu are pregatire, franciza ii furnizeaza intr-o oarecare masura expertiza minima in domeniile implicate: marketing, conducerea afacerii, vanzari, managementul fondurilor de reclama, pregatire si management local.

Pe scurt prin achizitiia francizei ConsultatiiLaDomiciliu.ro veti dispune de:

1. O afacere testata si dovedita cu cel putin o unitate pilot de succes;

2. Un manual de operatiuni;

3. Un contract de franciza;

4. Un pachet de promovare coerent la nivel national;

5. Sprijin de management (operational si de vinzare) 

 

Daca doriti sa va extindeti si sa va dezvoltati afacerea prin franciza ConsultatiiLaDomiciliu.ro, va rog sa trimiteti o scrisoare de intentie folosind mesageria de pe site.

 

Cu respect,

Dr Daniel Ganea

ConsultatiiLaDomiciliu.ro

.

 

Vino cu mine

Daniel Ganea

"Prin site-ul ConsultatiiLaDomiciliu.ro vreau să fiu mai aproape de pacienții mei."  
Dr. Daniel Ganea este "Doctorul tău", Medic Specialist Medic de familie, medic rezident cardiologie, cu Competență în Ecografie și a scris numeroase articole pentru pacienți.
A început cariera ca medic specialist în 2009 în Urgență, a lucrat și pe Ambulanță, aflând ce-și doresc de la medic pacienții care solicită online consultații medicale cu medic specialist la domiciliu. Astfel a aparut ConsultatiiLaDomiciliu.ro

Programează consultație

"Cine te poate sfatui mai bine decat medicul, specialist in domeniul lui?"

Vino cu mine

Ultimele postari ale lui Daniel Ganea (vezi toate)

Comentariile sunt oprite.